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Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un mandat&nbsp;?

Pour que l&rsquo;agent immobilier puisse travailler, il doit d&eacute;tenir un mandat. Le mandat est un contrat de vente r&eacute;gi par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Il doit &ecirc;tre &eacute;crit, le mandataire doit avoir une carte professionnelle pour les activit&eacute;s immobili&egrave;res de la loi Hoguet d&eacute;livr&eacute;e par la CCI et renouvel&eacute;e tous les 3 ans. Le mandat peut &ecirc;tre simple, exclusif ou semi exclusif (limitatif). Le mandat simple est choisi par 85 % des vendeurs fran&ccedil;ais.

Le mandat doit comporter plusieurs mentions obligatoires tir&eacute;es du droit des contrats notamment. Le mandat doit tout d&rsquo;abord comporter l&rsquo;identit&eacute; des parties. Il doit donc comporter l&rsquo;identit&eacute; du vendeur ainsi que l&rsquo;identit&eacute; de l&rsquo;agence immobili&egrave;re.

La mission de l&rsquo;agent immobilier doit &eacute;galement &ecirc;tre d&eacute;crite sur le mandat. L&rsquo;agent immobilier s&rsquo;engage &agrave; accomplir toutes les d&eacute;marches permettant l&rsquo;aboutissement de la vente. Les moyens mis en &oelig;uvre par l&rsquo;agence sont donc explicit&eacute;s sur le mandat.

Qui doit signer le mandat&nbsp;?

Le mandat doit &ecirc;tre sign&eacute; par au moins un des indivisaires pour &ecirc;tre valide. En cas d&rsquo;h&eacute;ritiers multiples par exemple, la signature d&rsquo;un h&eacute;ritier suffit sur le mandat pour &ecirc;tre valide. En revanche, le mandat reste inopposable aux indivisaires non signataires du mandat. Le mandat est donc valide mais n&rsquo;engage que les signataires et l&rsquo;agence.

A quoi sert un mandat simple ?

Un mandat simple permet au propri&eacute;taire de vendre par lui-m&ecirc;me et de signer d&rsquo;autres mandats. Seule restriction&nbsp;: il ne peut pas vendre directement &agrave; l&rsquo;acqu&eacute;reur que vous lui auriez pr&eacute;sent&eacute;.

Ce mandat comporte le coupon de r&eacute;tractation en cas de signature &agrave; distance ou hors &eacute;tablissement pr&eacute;vu par les&nbsp;articles L 121-21 du Code de la consommation.&nbsp;Le propri&eacute;taire mandant a un d&eacute;lai de 14 jours pour annuler le mandat.

Ce mandat a une dur&eacute;e de 24 mois avec une p&eacute;riode d&rsquo;irr&eacute;vocabilit&eacute; de 3 mois. Apr&egrave;s ces 3 mois, le mandant peut le d&eacute;noncer par une LRAR, le mandat prendra fin &agrave; l&rsquo;issue d&rsquo;un pr&eacute;avis de 15 jours.

Le vendeur s&rsquo;il vend son bien sans le concours de l&rsquo;agence doit communiquer &agrave; celle-ci des informations, notamment le nom de la personne &agrave; qui il a vendu son bien et le prix de vente, et cela pendant 2 ans apr&egrave;s expiration du mandat. Attention, le mandant s&rsquo;engage &agrave; ne pas vendre &agrave; un acqu&eacute;reur qui lui aurait &eacute;t&eacute; pr&eacute;sent&eacute; par l&rsquo;agence. Une clause p&eacute;nale est pr&eacute;vue en cas de non-respect qui fixe une indemnit&eacute; compensatrice qui s&rsquo;&eacute;l&egrave;ve &agrave; la moiti&eacute; des honoraires pr&eacute;vus au mandat.

Quel est le co&ucirc;t moyen d&rsquo;un mandat&nbsp;?

Le co&ucirc;t de revient d&rsquo;un mandat va d&eacute;pendre de plusieurs facteurs. En effet, il faut tout d&rsquo;abord d&eacute;terminer le taux de transformation moyen des mandats ainsi que les honoraires moyens r&eacute;alis&eacute;s sur la m&ecirc;me p&eacute;riode. Il faut &eacute;galement calculer les charges de l&rsquo;agence sur cette p&eacute;riode et les ramener sur une vente. Ce calcul permet de mettre en avant le co&ucirc;t d&rsquo;un mandat.

Par exemple, le taux de transformation moyen des mandats dans l&rsquo;agence est de 20 %, ce qui signifie qu&rsquo;une vente est r&eacute;alis&eacute;e avec 5 mandats. Les charges de l&rsquo;agence sont de 7000 &euro; HT par vente r&eacute;alis&eacute;e, que l&rsquo;on obtient en divisant les charges totales de l&rsquo;agence par le nombre de ventes. Nous pouvons donc en d&eacute;duire le co&ucirc;t d&rsquo;un mandat qui est de 7000 &euro; HT divis&eacute; par 5 mandats soit 1400 &euro; HT.

Quels sont les avantages du mandat simple&nbsp;pour le vendeur ?

Le mandat permet plus de libert&eacute; au vendeur. En effet, le vendeur pourra vendre par lui-m&ecirc;me et il pourra &eacute;galement confier son bien &agrave; d&rsquo;autres agences. Il pourra donc vendre le bien directement &agrave; une de ses connaissances ou contacts qu&rsquo;il aura eu par le biais de sa propre publicit&eacute; qu&rsquo;il aura faite pour son bien.

L&rsquo;agence pourra rentrer plus facilement un mandat simple qu&rsquo;un mandat exclusif car le propri&eacute;taire a toutes les libert&eacute;s de vendre par lui-m&ecirc;me ou avec l&rsquo;aide d&rsquo;autres agences.

Bien que le mandat simple offre plus de libert&eacute; au propri&eacute;taire, il ne favorise pas l&rsquo;implication de l&rsquo;agence. En effet, travailler un mandat a un co&ucirc;t (la publicit&eacute;, les diagnostics, l&rsquo;investissement en temps de l&rsquo;agence&hellip;), sachant que le taux de transformation d&rsquo;un mandat simple en vente r&eacute;elle est faible, car il y a plus de concurrence, l&rsquo;investissement de l&rsquo;agence en temps et en co&ucirc;t sera donc moindre.

Un bien pr&eacute;sent dans plusieurs agences renvoie &eacute;galement une mauvaise image aux personnes &agrave; la recherche d&rsquo;un bien. En effet, il peut donner l&rsquo;impression aux acqu&eacute;reurs potentiels que le bien est difficile &agrave; vendre, et cela aura pour effet de diminuer l&rsquo;attractivit&eacute; du bien.

La commission n&rsquo;est due que si l&rsquo;agence r&eacute;alise la vente. Dans le cas du mandat simple seulement 10 &agrave; 15 % des biens en mandat simple sont vendus par agence. Il y a beaucoup de concurrence sur un mandat simple, et donc peu de chance de toucher la commission.

Le mandat doit &ecirc;tre num&eacute;rot&eacute; avant la signature du client et enregistr&eacute; dans le registre des mandats. Il doit &ecirc;tre d&ucirc;ment compl&eacute;t&eacute; pour &eacute;viter sa nullit&eacute;. Il est forc&eacute;ment accompagn&eacute; du document d&rsquo;informations pr&eacute;contractuelles.

<ul>
	<li style="text-align: justify;">la fiche descriptive contractuelle et le dossier de transaction, bons de visite ;</li>
	<li style="text-align: justify;">autres mandats ou avenants au mandat.</li>
</ul>

Entête

DF231AI Titre + n° mandat
Entre les soussignés texte Daniel FEAU
Mandant Physique del X
Mandant Personne Morale DEL X et +
Gérant Supplémentaire
Mandant Couple Marié del X_
Mandant Couple non Marié delX
DF331 Ci-après dénommé le Mandant
DF331 Ci-après dénommé le Mandantaire
DF331 Situation - désignation
DF331 Prix et modalités de paiement
DF331 texte
DF331 Fait à agence+ date
Signature [choix]
Informations relatives à la signature électronique
nombre de signataire
DF331 signature [papier Mandat]
Signatures digitales [1à2]
Signatures digitales [1à3]
Signatures digitales [4à6]
Signatures digitales [7à9]
Signatures digitales [10à12]
Signatures digitales [+de 12]
Les données à caractère personnel DF

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